第104章 成衣试水百货
书迷正在阅读：重生皇女乱天下、惹上白月光就跑[快穿]、女穿男，庶房嫡子的逆袭、天道送媳妇，真假千金在一起了、比我大十五岁怎么了、飘飘、表姑娘今日立遗嘱了吗 温轻、无限小说网、斗破：三年斗皇，五年斗尊、万欲妙体最新章节列表
两周后，苏婉晴定下五个款式，每款十件。 花色收住，装饰也减到最少，收腰外套，直筒长裤，简洁衬衣，薄针织上衣，还有一条能单穿也能配外套的长裙。 样衣一出，她当场拆了两件。 第一件腰线顶得太高，穿上显短。 第二件袖口卡手腕，抬胳膊不顺。 剩下三款跟着改了两轮，尺码表贴上墙，刘大姐才敢正式下料。 又过两周，五十件春季女装装进纸箱。 每件领口缝着婉风小标，吊牌上写着面料，尺码和价格。 最低三十八。 最高六十八。 这个价，在华新百货的女装柜台里也不算便宜。 苏婉晴抱着两件样衣进了商场，找到女装柜台经理时，掌心全是汗。 经理抬眼扫过她怀里的衣服。 “你找谁？” “我找女装柜台负责人。” “我就是。” “我叫苏婉晴，婉风服装的。” 经理把手里的单子合上。 “以前没听过。” “刚注册的本地牌子。” “有厂吗？” “现在是作坊。” 经理伸向样衣的手收了回去。 “作坊货，我们一般不收。” 苏婉晴把样衣往柜台上放稳。 “您先看衣服。” “商场不是夜市，不是什么货都能往柜台上挂。” “我知道。” “知道还来？” “衣服能过商场的标准。” 经理笑了一声。 “你倒敢说。” “您看完再决定。” 苏婉晴把收腰外套铺开，指腹顺着衣领把布面抚平。 经理先翻领口，又翻里衬，指尖从侧缝摸到下摆。 “针脚挺齐。” “每一道线都验过。” “扣子容易掉吗？” “扣眼锁了两遍，扣子下面加了底扣。” “面料哪儿来的？” “省城拿的货。” “会不会缩水？” “下料前做过预缩。” 经理把外套抖开，布料在柜台边响了一下。 “版型太素。” “日常穿，越简单越不容易压箱底。” “商场卖衣服，得让客人一眼看中。” “客人拿起来试是第一步，穿回去还得愿意再穿第二次。” 经理抬头盯着她。 “你在教我卖衣服？” “我在讲这件衣服为什么这么做。” “腰收得不明显。” “穿上才明显。” “这里没人给你试。” 苏婉晴脱下外套。 她身上穿的，正是同版型样衣。 衣服没堆花边，肩线干净，腰身收得利索，抬手时下摆不乱，袖笼也不卡。 经理把笔搁下，绕到她身后。 “转过去。” 苏婉晴转身。 “胳膊抬一下。” 她照做。 经理伸手按了按肩背。 “这里为什么多放半寸？” “女人抬手拿东西，肩背最容易紧，多半寸，外面看不出来，活动会舒服。” “成本也会多。” “每件多不了几分钱。” “几十件不算什么，几万件呢？” “真做到几万件，也不能省这半寸。” 经理看了她两秒，又拿起那条长裙。 “这条裙子六十八？” “对。” “贵了。” “面料和里衬都不差。” “本地没名气的牌子，卖六十八，客人凭什么买？” “试穿以后再定。” “客人未必肯试。” “所以我想进商场。” 经理把裙子放回衣架。 “你想怎么合作？” “商场代卖，按销售额抽成。” “你准备给多少？” “两成。” 经理摇头。 “不行。” “两成半。” “新牌子占柜台，占售货员时间，卖不掉，我们也耽误工夫。” “您要多少？” “三成。” 苏婉晴指尖按住本子边，纸角被她压出卷。 一件六十八块的裙子，商场拿走三成，再扣面料，人工和损耗，利润要薄一截。 “能不能降一点？” “不能。” “我只占一小段货架。” “小货